走诚信路 打精品牌——访宏宝堂画店总经理程茂全

在琉璃厂、荣宝斋、宝古阁、汲古阁、萃文阁等专营字画的老店鳞次栉比。但就在琉璃厂西街的把口处，成立仅8年的宏宝堂却脱颖而出，以经营当代书画名家的作品独树一帜。

凭着货真价实的商品，凭着不断出新的运作，宏宝堂在竞争激烈的书画市场不断发展壮大，如今已成为海内外知名的书画店。

宏宝堂从无到有，离不开总经理程茂全的辛勤努力。程茂全先生属鸡，今年是他的本命年。鸡在中国传统文化中具有文、武、勇的美德。属鸡的程茂全既有书法大家艺淳专一的“文气”、也有老北京人古道热肠的“武气”，更有成功商人突破创新的“勇气”。

就让我们走近这位著名书法家，了解一下宏宝堂成功背后的故事。

师从大家

程茂全先生出生于北京书画世家，其父就是以没骨画闻名的程俊良先生。程茂全5岁开始练字，自幼就打下了良好的书画功底。上世纪70年代初，只有12岁的程茂全蒙章草大师郑诵先生喜爱，被收为关门弟子。1985年，程茂全从日本获得了平生第一项书法大奖，当时他28岁。

1988年，程茂全就读于首都师范大学书法专业，师从书法博士导师欧阳中石先生，并从启功、刘炳森、沈鹏等当代顶级书法大师那里博采众长。

此外，程茂全先生交往甚广，向京剧界、曲艺界、影视界的艺术家们虚心学习。谈到所谓的“家”，程茂全先生对记者说：“光能写能画还不能称之为书法家、画家，也不是加入了相应协会就是大家了。无论从艺术上、精神上、思想上，都要高于常人，才能称之为家。同时，还要从其它的文化、艺术领域中广泛涉猎，丰富自身。”

程茂全先生不仅师从大家（著名书法家），还师从大家（众多艺术家），在艺术上有了相当高的造诣的同时，也积累了丰富的社会经验，建立了广泛的社会交往，为他成功经营宏宝堂打下了基础。

文人经商

宏宝堂的前身是孔膳堂饭店，1997年，饭店一层被改建为工艺部。当时，程茂全被任命为这个新部门的一把手。

“从来没当过一把手，又是白手起家，手里一分钱没有，怎么开始经营呢？借着宣武区首届文化节的契机，我邀请了十几位书画家，也都是我的老师、朋友，搞了一个‘书法小品展’，还请媒体的朋友帮忙宣传。结果一炮就打响了，卖了20多万元，其中10万作为书法家们的报酬，剩下的就是我们宏宝堂的第一笔收入了，当时这可是不小的一笔钱呀。”程茂全跟第一次见面的笔者像聊家常一样侃侃而谈。

未曾学艺先学礼，未曾做艺先做人。从小父亲就教导程茂全：吃亏行，占便宜不行，尤其是不能占朋友的便宜。他把这些“家训”牢记在心，无论是对朋友还是对顾客，都以诚相待，童叟无欺。

作为一名享誉海内外的著名书法家，程茂全结交甚广，依靠广泛的社会关系，宏宝堂的事业也得到了迅速的发展。现在，宏宝堂还是国营企业，程茂全的上级领导也曾建议他改制为民营企业，但他并不想让自己成为企业家，还是一心给公家挣钱。这位老领导曾感慨地对程茂全说道：“宏宝堂这些年挣的钱，其实大部分都应该是你个人的收入呀！你等于把自己的家产都捐出来啦！”

正是程茂全先生的无私与豁达，成就了宏宝堂的今天。“我的初衷就是只求奉献，不求回报，但事实上，社会给我的回报已经太多太多了。钱对于我毫不重要，够用就行。将来我要是走了，我的钱不会留给家人，全都回报社会。我只要活得自在，活得踏实就心安了。”程茂全先生真诚地说道。

也许，这就是文人与商人之间最大的不同。

不断创新

上世纪90年代后期，书画领域的竞争日趋激烈，随着市场的发展和成熟，这个以前“三年不开张，开张吃三年”的行当也进入了“微利时代”。

1999年6月，宏宝堂自立门户，正式挂匾。“‘宏宝堂’这个名字是李燕先生给起的。我觉得挺好，一是叫着顺嘴儿，二是‘宏’和‘宝’两个字都有个宝盖头，有点‘把宝贝盖住’的意思。”程茂全比划着汉字说道，“但宝贝进来了，总盖着卖不出去也不行呀，我就想法儿怎么能使出别人没有的招儿来。想来想去，我决定搞一个‘当代书画名家百扇展’，既能弘扬民族文化，又能聚拢人气、扩大影响，还能有经济效益。我就征集了130多位为当代书画名家的扇面作品，展览的反响十分强烈，好评如潮，卖得也不错。”

有了这次成功的经验，程茂全干得更带劲了。随后又推出了“迎春名家书画小品展”、“金秋书画四条屏展”、“甲申画猴”、“乙酉画鸡”等一系列特色活动。以独特、新奇为旨，以真、小、精、廉为本的经营思想和方针来开展的这些商业活动，这宏宝堂画店带来了经济效益和社会效益双丰收。

货真价实

质量问题和诚信问题几乎是每个企业、每个行业都要必须要面对的，尤其是在书画收藏领域。在旧社会，买到赝品只能怪顾客看走了眼，赖不得商家，行里的规矩就这样。但在21世纪这样做买卖就不行了，只有讲求诚信、货真价实，企业才能有竞争力和发展力。（编辑/麦穗儿）